快手磁力引擎升级，魏家东老师解读背后的行业趋势与平台能力

10月24日，快手魏家东老师出席了快手“Fe+”新商业论坛，磁力从“社交+人”到“社交+内容”、引擎快手评论置顶点赞软件从“人堆场”到“人+货+场+内容”、升级师解从“快手营销平台”到“磁力引擎”，东老读背在变化的行业时代中不断进行迭代升级。

为什么要升级？

1、趋势行业趋势：

当流量越来越稀缺，平台当“私域流量”、快手“KOC”成为年度热词，磁力营销行业愈发关注精准营销，引擎精细化营销投放与流量营运也成为关注热点。升级师解

2、东老读背平台能力：

当一个平台达到日均千亿爆光，行业对于用户触达能力、趋势创意产出能力、智能投放能力、数据闭环能力、转化能力和开放能力这六大能力的快手评论置顶点赞软件升级就尤为重要，升级后的快手磁力引擎将有效推动品牌和创作者的互动，为品牌营销注入更强大的动能。

3、品牌需求

品牌须要找到腹部大V推广，也须要草根达人推荐快手怎么买双击，而对于转化需求又愈发明晰，当面对多层级市场时，怎么能找到、能触达、能迸发、能沉淀，这就须要更加强的引擎。

4、用户需求

快手平台的用户还有一个身分就是创作者，在以创作者为核心的生态中，商业需求天然存在，不断升级赋能给创作者，让她们参与其中，获得优厚的利润，形成一个共生共赢的价值生态。

那么，“磁力引擎”的“磁力”怎么理解呢？我们抛掉技术语言，从营销的角度，看快手所呈现的产品、能力，我大约理解为三大方面：

第一、人与人的磁力

社交网络中，人与人的关系尤为重要，“职业圈、熟人圈、兴趣圈、消费圈”构成了一个具有不同硬度磁力的关系链，而因磁力相连，作为平台就可以剖析其中联接的价值、特点，并洞察其兴趣趋于、发展行为，进而作出意图预判。

第二、内容与人的磁力

短视频是当下最流行的内容方式之一，而各类风格的短视频也成为快手的特色，老铁们不断创作出新，甚至推动热潮，因为内容而吸引了大量的粉丝关注，这种磁力是引擎的根本。比如说“加个双击么么哒、朴实无华且无趣、一起我里GIAO”这些都是源自快手的内容，这样的内容也产生全社会的热词。

第三、商品与人的磁力

快手红人带货的案例有很多，2018年双十一期间，快手就有很多惊人的成绩：1分钟卖出3万总价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单;59元的森马女士保暖内衣10几分钟卖出近10万套;售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没;9.9元包邮的厕纸，36秒卖出3万单……其中，娃娃教搭配在直播中带货的一件78元大衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装长裤则突破了1万单。大胃王猫姐姐一晚上卖出了3万盒酸辣粉，轮胎大便则带货了2万多单宠物鱼干。

上面这种列举的数据，仅仅是快手“商品与人的磁力”一部分，而在磁力引擎的推进下，从找到用户的各类广告推广方式，导流到企业的店家号，同时也可以吸引更多像前面达人一样的创作者“快接单”，参与互动、推动商品销售转化。

对于这次升级的“快手磁力引擎”，其核心是哪些？

核心一：人

在商业社会中真正的流行是“自下而上”的，比如被当成药水的可口可乐在大众人群广为接受，而当时日本下层社会还是喝的却是美式茶叶；还有牛仔裤的流行快手怎么买双击，也是始于矿工，以耐磨坚固为特征流行，现在成为全球流行服装的重要类目，还有嘻哈文化等。

这一切与“人”有关，放在快手生态中，你会发觉这个平台的人愈发真实，从几年前我们了解的快手覆盖“十八线的小镇青年”到现在多样化用户的集聚，“宣传的人”、“裂变的人”、“渠道的人”构成了一个有情有趣的人立方。

核心二：内容

内容是品牌与用户重要的连接器，内容也是社交网络中用户与用户沟通的桥梁，像快手这样的短视频平台，日常创作的内容每晚早已超过1500万条原创视频被记录与上传，覆盖家装、美食、健康、理财、萌宠等等生活的方方面面，每天超过200万的商业需求形成，通过“内容+场景”促成了消费转化。

核心三：创意

“AI赋能创意生产”是磁力引擎的基础特征，以创意灵感库、图片库、音乐库、视频库……构成不同形态创意源，进而迸发创作者、塑造平台形成更多优秀创意内容。

核心四：流量

打造了公私域流量体系，从快手的品牌开屏、信息流广告等公域流量体系到“快接单、创作者激励计划”的私域流量体系，形成了从爆光到互动的社交内容转化生态。在流量能力方面，我认为有3个维度是值得关注的：

1、日活超2亿老铁带来的流量增值：活跃的用户是流量的根本

2、公域流量与私域流量融合体系：

快手磁力引擎公私域流量体系

快手磁力引擎公域流量产品

3、流量体系的基础是数据中台的强悍：

AI+DA数据定向体系，将人口属性、社交关系、兴趣爱好、设备属性、自定义人群、行为数据、智能定向等算法能力、技术产品整合成完整的数据支撑体系，为流量的价值提供有效的预判剖析、智能管理。

拆解了快手磁力引擎的“人、内容、创意、流量”四大核心能力，这些能力有什么营销价值呢？

价值一：爆品制造

快手是国民级应用，以真实的人、真实的内容为特色，从流行语到流行的商品，爆品制造须要更宽广的认可与用户基础。这个价值在于，第一是品牌方自造产品在快手推广，但是第二，可以考虑爆品怎样来自于快手的老铁们。

价值二：参与共创

爆品来自快手老铁们，这点就是“参与共创”。

参与共创可以有两个维度：一是爆品参与共创、二是内容参与共创。

这两点在快手平台均在发生。

第一、爆品参与共创：

新品上市的认知期快速推广，形成全民参与的体验营销玩法，麦当劳Ye杯（小椰杯）新品上市，通过魔法表情、挑战赛、快接单、信息流广告的整合推出“给我一杯YE”活动，从山西到北京，引爆小椰杯在老铁手中横越中国，最终形成了475567个UGC原创作品。